中国ＣＡＤ市場が熱い／導入レベルは３極化

2001年06月15日 （金曜日）

　日系ＣＡＤベンダーの中国市場への販売が依然好調だ。今後は販売先も、日系合資だけでなく現地企業への拡大が見込まれている。しかし、欧米ベンダー、現地ベンダーを交えた競合もし烈だ。

　国内最大手の東レＡＣＳ（以下東レ）は、過去１年に中国ユーザーを１５社から７０社まで一気に拡大させた。日本国内で大手アパレルを中心にした販売戦略の成果が、ここに来て表れてきたという。国内アパレルが導入すれば、その専属工場や協力工場は、業務効率上、同じベンダーのＣＡＤを導入するからだ。

　中国ユーザー拡大に伴い、７月２日に「東レ上海ＡＣＳ」を開設する。東レ上海有限公司に業務委託する形で、システムサポート、トレーニングのアフターサービス、商社経由から直販へという、国内同様の態勢が整う。北京、青島、天津、大連にサテライトオフィスを設置する計画もある。

　旭化成ＡＧＭＳ（以下、旭化成）も、新会社となって半年間に、３５社から４７社へと１２社増やした。上海事務所では現在、７人のスタッフが代理店経由の販売、相談窓口業務、導入インストラクションに追われている。大連にも同様の事務所を開設予定で、広東州に第３拠点も検討中だ。

　中国市場の可能性については、旭化成が「約５万社」、東レは「３～８万社」と幅があるが、日本とは比較できない大きさでは一致。「現在の普及率は２・５％程度に過ぎず、３０％にまで拡大するはず。従って１万５０００社市場」（旭化成）であり、そのうち「日系だけを取ると約３０００社で、ＣＡＤが導入できる企業は５分の１の６００社」（東レ）という見積もりだ。

　当面の販売計画は、旭化成が２８社上積みの初年度４０社、東レは今年度新規１００社。東レのトータル１７０社という数字は、現地企業に強いガーバー、レクトラなど欧米勢の２００～３００ユーザーに匹敵する数字となる。

　しかし中国ＣＡＤ市場は、日本勢、欧米勢だけでなく、現地の大手・航天（約５００ユーザー）、台湾のＰＧＭ（販売休止中、約２００ユーザー）、ＰＡＤなどと小規模を合わせ２０～３０社がシェア争いを繰り広げている。

　ＣＡＤデータの通信サービスを行うアパレルアークの販売店・ビー・エス・ディーによれば、今のところＣＡＤソフトの価格は、２０万元前後の高級グレードと、４０００元程度の小企業向け、その中間のボリュームゾーンに３極化しているという。高価な日本製ＣＡＤは欧米勢と競合しているわけだ。

　どのグレードのＣＡＤを選ぶかは「海外向けの製品を生産しているかどうか」（東レ）により、「ＷＴＯ加盟後は工場スペースの奪い合いが始まる」（ビー・エス・ディー）と見られているが、中国政府の付加価値型縫製工場育成の方針もあって「プラスアルファの工賃を受け取ろうというレベルアップの意欲」（旭化成）が高まっており、市場の３極は流動的だ。

　多層的な工場レベルと、ベンダーの３大勢力が入り乱れる中国市場。ＣＡＤ販売競争はこれからが本番だ。「日本市場では欧米対日本で日本（のベンダー）が勝ったが、中国ではどうなるか。来年夏には形勢が見えてくるはず」と東レは話している。