トンボ／ＭＣ校は１００校強へ／3月単月売上高は過去最高

2016年05月20日 （金曜日）

　学生服製造大手のトンボ（岡山市）は今入学商戦、制服をモデルチェンジ（ＭＣ）した約250校のうち、4割を占める100校強を獲得し、3月単月の売り上げとしては過去最高を達成した。安田和弘取締役販売本部長は、「学校をはじめとした顧客とのコミュニケーションを強化し、その積み重ねがＭＣ校の獲得につながった」と話す。

　今入学商戦は、全国の学校への入学者数が前年に比べ1・3％ほど少なく、市場の環境としては「厳しい状況」（安田取締役）だった。しかし、昨年6月から組織を再編し「ＭＤ本部」「販売本部」を設置し、これまでよりも「顧客の要求や要望に応えられる体制にした」ことが少しずつ成果を表してきたことや、今年創業140周年を迎えるに当たって、トンボ140thアニバーサリーマーチャンダイジング（140ＡＭＤ）」プロジェクトを推進してきた効果もあって、堅調にＭＣ校の獲得ができた。

　スクールスポーツも「ヨネックス」がＭＣ校を約100校獲得。自社ブランド「ビクトリー」も含めると、全体で約200校の獲得があった。

　来入学商戦に向けては140ＡＭＤで打ち出した新ブランドの販売を加速する。高校生向けの自由通学服ブランド「＆ｂｅ（アンビー）」は、制服があまり浸透していない地域を中心に開拓を進め、新しいアイテムを増やしながら、少しずつ市場を広げる。

　学校別注用途へ打ち出す、人気の制服ブランド「イーストボーイ」は、来入学商戦から販売を本格化。知名度のあるブランドだけに学校へ提案しやすく、「反応がいい」ことから「学校に受け入れてもらえるようアピール」しながら5～10校の採用校を目指す。

　来年の入学者数も今年より1・5％ほど減る見通しだが、「学校のニーズをとらえながら新商品を打ち出す」ことで、ＭＣ校獲得の拡大につなげる。

　同社は6月から7月にかけて総合展示会を開催する予定で、「制服検討委員会2016」をテーマとして、世界の制服や、最新ＭＣ校の展示、ロキャロン社のタータンチェックの新柄などを披露。大阪が6月27、28日にハービスＯＳＡＫＡ（大阪市北区）、名古屋が6月30日、7月1日に名古屋国際会議場（名古屋市熱田区）、東京が7月6～8日にＪＰタワーホール＆カンファレンス（東京都千代田区）で開く。福岡でも規模を拡大し、7月11、12日に電機ビル共創館（福岡市）で開く。