学生服アパレル大手／今入学商戦、手堅くMC校獲得／スポーツも増収に貢献

2017年04月18日 （火曜日）

　学生服アパレル大手4社の今入学商戦は、前年並みの制服モデルチェンジ（ＭＣ）校を手堅く獲得するとともに、スクールスポーツも採用校を伸ばした。

　大手4社の今入学商戦の結果は悪くない。菅公学生服（岡山市）は、「昨年よりもＭＣ校の獲得が順調に進んだ」（尾﨑茂社長）。2013年から総合展示会を「スクールソリューションフェア」とし、異業種も交えながら学校支援の要素も強めてきたことがＭＣ校の獲得拡大に寄与。さらに、学生服流通大手で昨年8月に日本メンモウから社名を変更した東京菅公学生服（東京都中央区）と一体となった企業運営が奏功し、首都圏でのＭＣ校獲得が増加した。

　トンボ（岡山市）は、前年並みにＭＣ校を確保した。前年に続き3月単月の売上高は過去最高を更新。スクランブル（短納期対応の追加サイズの発注）が3月後半に集中したが、「例年より少なかった」（近藤知之社長）ことでスムーズに制服を納品。新ブランド「イーストボーイ」の採用校も増えつつある。

　学生服アパレル大手、明石スクールユニフォームカンパニー（明石ＳＵＣ、岡山県倉敷市）も、前年並みのＭＣ校を獲得した。さらに、制服を供給していた学校を他社に取られる「喪失校が前年に比べ少なかった」（河合秀文社長）。ほぼ予定通りＭＣ校を獲得したことで、スムーズに供給できた。

　瀧本（大阪府東大阪市）も、前年並みのＭＣ校を獲得。「ミズノ」「カンゴール」の採用校ができつつあり、「ブランドの認知が少しずつ広がってきた」（高橋周作社長）。タブレット型多機能端末でコーディネートやデザイン変更をシミュレーションできるシステム「Ｔ―ＰＩＴ（ティーピット）」の活用事例も、スポーツを含め増えてきた。

　学生服だけでなくスクールスポーツでも、アシックスの事業見直しの影響からそのパイを巡って各社、新規採用を伸ばした。明石ＳＵＣは、「デサント」の導入以降過去最大の100校以上の採用があり、累計では1400校を超えた。トンボも、「ヨネックス」をはじめスポーツ全体では200校以上の新規採用校を獲得。「来期が一番の勝負の年になる」（近藤社長）と、各社でシェア拡大に向けた動きが加速しそうだ。

　スポーツは来期も伸ばせる余地があるものの、学生服は「新規の採用校があっても生徒数の減少をカバーするのが難しい」（瀧本の高橋社長）と、売り上げ拡大が望みづらい状況になりつつある。来年、中・高の生徒数がさらに減ってくることから、08年のリーマン・ショック、15年の消費増税による駆け込み需要の反動に続き、「2～3年は踊り場になってくる」（明石ＳＵＣの河合社長）との見方を示す。

　一方で「地方創生が叫ばれる中で、学校も特色を出していく方向になっている」（菅公学生服の尾﨑社長）ことから、商機のつかみ方も変わりつつある。菅公学生服では昨年8月、子供たちの“生きる力”を育成する学校教育のサポート事業を本格化するため、「カンコー教育ソリューション研究協議会」を設立。「教育ソリューション事業を幅広く手掛け、軌道に乗せていきたい」（尾﨑社長）と、新たな視点から学生服市場の開拓を描く。