2018春季総合特集Ⅴ（５）／top interview 菅公学生服／常に１位争いする／社長 尾﨑 茂 氏／教育ソリューション事業が拡大
2018年04月27日 （金曜日）
菅公学生服（岡山市）は、今入学商戦のモデルチェンジ（MC）校の獲得が順調に進んだことで、2018年7月期は増収になりそうだ。MC校の獲得では、学校の採用に向けたコンペや提案で「常に1位争いをすることが増えてきた」と尾﨑茂社長。大都市圏を中心にMC校獲得に弾みがつきだし、来期の物件も既に「順調な滑り出しができている」と手応えをつかむ。
――第4次産業革命についてどう見ていますか。
それが時代の流れだから対応していくしかありません。グローバル化で新たな技術革新がどんどん出てくる中、当たり前に対応する時代であり、それぐらいの意識を持ってやっていく時代だと思っています。
――今入学商戦の進展はいかがでしたか。
学生服、スクールスポーツとも順調です。この時期は入学式までに納入するため忙しい時期ではありますが、スムーズに生産ができ、従業員の残業も大幅に減りました。
制服のＭＣ校獲得については、全体的なＭＣ校数が例年よりも今年は少なかったと思いますが、当社としては順調に獲得ができ、勝率的にまずまずの結果でした。
――店頭販売は。
まずまず堅調です。パートナーシップ契約を結ぶストライプインターナショナルと共同開発した「アースミュージック＆エコロジー カンコーレーベル」など、「カンコー」ブランドそのものが市場に浸透しつつあります。学校指定以外の自由購入アイテムや、学校で制服がない学生向けの制服、いわゆるセレクト制服の販売も増えてきました。
――スクールスポーツは「リーボック」ブランドのイメージ刷新や、自社ブランド「カンコー」のプレミアムライン投入など、販促を強めています。
一部のスポーツメーカーが学販事業を縮小していることもあり、順調に売り上げを伸ばしました。関東だけでなく、関西にもスポーツの専任担当者を置き、地域密着で学校との関係を強めてきたことも奏功してきました。
――制服や体育着の新商品を紹介するだけでなく、教育ソリューションを全面に出した「カンコーソリューションフェア」は、毎年来場者が増えていると聞きます。
昨年は福岡で初めて開きました。これまでとは展示内容を変え、子供の夢と学びを応援する教育ソリューションを前面に出しました。来場者からの反響は大きく、学校の現場にはさまざまな悩みがあることを感じました。
――学校教育のサポートをはじめとする教育ソリューション事業は、私学を中心に取り組みが進みました。
現在は30～40校まで広がっています。取り組みによって結果的にＭＣ校の獲得につながるかもしれませんが、学校が抱える悩み解決のための動きを強めていきます。特色をどうやって出したいかは、学校によって異なります。イメージ刷新やキャリア教育など、できるところから取り組みます。
――直営店のカンコーショップ原宿セレクトスクエア（東京都渋谷区）は、セレクト制服のオンラインショップや、「カンコー委員会」を発足し、メンバーオーディションを開くなど、新しい試みを進めています。
カンコー委員会で選んだメンバーには、カンコーショップ原宿を拠点に、カタログ・ウェブ・各種雑誌広告へのモデル出演や、商品開発、スタイリングの提案、ＳＮＳを通じた情報発信などに携わってもらいます。ブランドの発信拠点として、市場での認知度を高めていければと思います。
――昨年、南九州一帯にある縫製工場の年間生産点数210万点の裁断業務を一手に担う南九州カッティングセンター（宮崎県都城市）を開きました。
現在、隣接地に原反の倉庫を建設中で、5月末には完成を予定しています。今のところ、今後の大型の設備投資は考えていません。各工場のＣＡＭをカッティングセンターに移設しており、空いたスペースへの縫製ラインの増強で今後生産が増えても対応できます。
――2018年7月期は売上高352億円（前期348億円）を計画しています。
ＭＣ校の獲得が順調なことから、計画通り着地しそうです。学校の採用に向けたコンペや提案で常に1位争いをすることが増え、勝率も上がってきています。若い世代を中心に活気が生まれ、毎年ＭＣ校を安定して獲得できるような“良いリズム”が出てきました。
東京をはじめ大都市圏を中心にＭＣ校獲得に弾みがつき出し、来期の物件も既に順調な滑り出しができています。
働き方改革も進め、シーズン中の残業も極力減らす方向にあります。旧態依然の仕組みのままではなかなか変わらないため、仕組みそのものを変えていきます。
〈私の記念日／菅公学生服の日〉
尾﨑さんの記念日は“菅公学生服の日”。ブランド「カンコー」は、学問の神様としても知られる菅原道真公に由来する。2013年の創業160周年の際に、初天神祭日の1月25日を、菅公学生服の日として日本記念日協会から認定を受けた。そこから毎年、役員たちとともに太宰府天満宮（福岡県太宰府市）へ参拝し、「早朝にご祈祷してもらうのが恒例になっている」。社内でもお菓子が配られ、「セレモニー感がありますよ」。このような意識の共有が、全体の士気を高めている。
〔略歴〕
（おざき・しげる）1998年尾﨑商事（現・菅公学生服）入社。2001年取締役、03年専務。06年から社長。