東リ／「ドモテックスアジア」が閉幕／差別化ニーズに応え内販拡大

2019年03月29日 （金曜日）

　【上海支局】28日に閉幕した床材見本市「ドモテックスアジア／チャイナフロア」で、タイルカーペットメーカー大手の東リは高品質の日本製タイルカーペットをアピールするとともに、パネルで創業100年の歴史を紹介した。

　中国では、高級マンションや金融機関などのオフィス向けを伸ばしている。大手不動産デベロッパーが差別化のため、日本を中心とした海外製カーペットを採用するようになっている。その恩恵を受け、同社内販も年率2桁％で売り上げを伸ばしている。

　14年に上海へ現地法人を設け、代理店を通じた内販を本格化した。現在は、北京と大連に各2社、上海に3社、深センなどの華南エリアに4社の代理店がある。中国の販売比率は全体の2割を超えている。

〈常州工場の高品質素材を訴求／ロー・アンド・ボナー〉

　英国の高機能繊維メーカー、ロー・アンド・ボナー（Ｌ＆Ｂ）は、中国子会社の博納高性能材料〈常州〉（江蘇省）が生産する複合紡糸ポリエステルスパンボンド不織布（ＳＢ）のカーペット基布や人工芝、壁紙用途を訴求した。

　同社はＳＢメーカー大手の中で内販では後発。13年に参入し、輸入品の販売を始め、15年に常州の新工場を稼働し、17年から常州工場の製品の販売に乗り出した。

　18年2月には、ヤギと日本での販売代理店契約を結び、日本市場の開拓を強化した。ヤギは昨年6月に東京で開かれたアジア不織布産業総合展示会・会議「ＡＮＥＸ2018」などに出展し、新規顧客の開拓を順調に進めている。