香港の繊維大手企業／ビジネスの高度化に重点／増収も利益が伸び悩む

2019年04月16日 （火曜日）

　香港の繊維大手企業が、商品をはじめとしたビジネスの高度化に取り組んでいる。売り上げは拡大しているものの、コストの上昇などで利益が伸び悩む中、高度化により利益の確保を狙っている。日本企業とともに実現を目指す動きもある。（岩下祐一）

　香港の生地メーカーと製品ＯＥＭ大手はここ数年、欧米と日本の大手ブランドの顧客がサプライヤーの集約を進める中、ＡＳＥＡＮ生産を武器に売り上げを拡大している。2018年はＯＥＭの晶苑国際（クリスタル・インターナショナル）が前年に比べ14・6％増の24億ドル、聯泰（ルエンタイ）は10・7％増の8億5100万ドル、丸編みの福田実業は8・6％増の75億香港ドル、互太紡織（パシフィック・テキスタイルズ）の18年4～9月は13・1％増の34億274万香港ドルだった。

　一方純利益の伸び率は、晶苑国際が0・5％（純利益1億4900万ドル）、聯泰が6・4％（同2330万ドル）、福田実業が1・3％（同1億7800万ドル）と一様に見劣りがする。ベトナム工場の操業停止により、前期（17年4～9月）が減益だった互太紡織は、32・7％（5億293万香港ドル）となった。

　利益が伸び悩んでいるのは、中国での人手不足や人件費の上昇、中国を中心に環境規制が厳格化し投資が膨らんでいることがある。

　晶苑国際の中国・東莞市（広東省）のジーンズ縫製工場は、3年前から人手不足が続いている。それが昨年深刻になり、納期に間に合わせるため航空便を使ったことで、利益を圧迫された。

　互太紡織は、毎年3千万～4千万香港ドルを排水や石炭発電などの環境設備に投資。「特に染色の事業環境が年々厳しくなっている。今後も同じ規模の投資を続けていく」と杜結威ＣＦＯは話す。

　こうした中で、各社が取り組むのが、商品をはじめとしたビジネスの高度化。

　互太紡織は17年7月、東レから28・03％の出資を受け、取締役、営業、技術の担当者各1人を受け入れた。狙いの一つが、東レのノウハウや原料を使った新しい生地の開発。現在米中の顧客に新たに開発した生地の提案を始めている。

　東レとの共同作業は生地にとどまらず、ビジネスモデルに及んでいる。従来は受け身の開発が中心だったが、東レのノウハウを生かした提案型営業を徐々に拡大している。

　福田実業も商品の高度化により、粗利率を向上させようとしている。同社の顧客は、小売業世界最大手の米ウォルマートなど、ボリュームゾーンが中心。そのため、18年の粗利率は約10・9％で、同業の互太紡織（18・5％）に大きく差を付けられている。

　そこで同社が選んだのが、品質要求が厳しい日本顧客の開拓。16年9月に東京で日本事務所を開設した。日本の顧客のニーズに応える機能生地の開発などに取り組みながら、新規開拓をこの2年半進め、成果を上げてきた。大手ＳＰＡとの取り組みが拡大し、ほぼゼロだった日本顧客向けの売り上げは、現在全体の5％を占めている。

　聯泰は18年9月、ミャンマーやタイの工場でバッグを生産するユニバーサル・エリート社を買収した。今年は衣類とバッグの売り上げ構成比が半々になり、利益が高まることを見込む。

　一方、ＯＤＭでのデザイン能力を高めることを目的に、昨夏から欧米のインフルエンサーがデザインする衣類のオーダーメード生産に乗り出している。