菅公学生服／7月期は売上高３８５億円前後へ／今期は４００億円到達も

2021年10月05日 （火曜日）

　菅公学生服の尾﨑茂社長は、２０２１年7月期売上高が期初の計画３７１億円（前期３７０億円）を上回る３８５億円前後で着地するとの見通しを示した。今年の入学商戦で制服のモデルチェンジ（ＭＣ）校やスポーツの新規採用校の獲得が堅調に進んだ。今期（22年7月期）は性的少数者（ＬＧＢＴＱ）への配慮で引き続き活発的なＭＣ校獲得を強め、売上高４００億円の到達も見えてくる。

　前期は人工知能（ＡＩ）を活用した「スマート採寸」が、精度の高さで制服ＭＣ獲得に貢献。「サービス面で一歩先んじている点」（尾﨑社長）が評価されつつあり、スマート採寸を活用した学校は１２４校に上った。来入学商戦に向けても積極的にスマート採寸の活用を進め、長年蓄積してきたデータと組み合わせて精度を高めながら、ＭＣ校の獲得につなげる。

　性的少数者への配慮で制服のブレザー化が進み、来春も中学校を中心にＭＣが増えていることから、当事者に配慮したモノ作りの対応を強化。併せて講演会活動などを含め、「学校の教育方針に合わせて慎重で丁寧に対応する」。

　ブレザー化の動向次第で詰め襟学生服やセーラー服などの備蓄が積み上がるおそれもあるため、状況を注視しながら生産量を計画。前期は約20億円の在庫を削減し、19年7月期並みの水準に戻した。有利子負債も減らしつつ、今後も2、3年かけて備蓄の削減を進める。

　教育ソリューション事業は、生徒の非認知能力（数値化が難しいコミュニケーション力や共感性など）向上に向けたプログラムをはじめ、市町村や学校からの要望が増え、案件ごとに対応を強化。今後も「地域と連携し、地方創生につながる事業を展開」する。

　設備投資では、19年に稼働を始めた宮崎県都城市や群馬県前橋市の物流センターをはじめ、全国の拠点に対して集中的に管理する体制を構築。来年秋には岡山県倉敷市児島の稗田物流センターの隣接地に新たに倉庫を増設し供給体制を拡充する。

　オンラインによる工場見学会など「社員が自発的にアイデアを出しながら、営業面でもアプローチができる」機会が増えており、さらに市場へ攻勢を強める体制が整ってきた。今期売上高は「４００億円近くになってくる」との見方で、引き続き増収を目指す。