次の一手を求めて 　ＪＦＷ―ＪＣ・ＰＴＪレビュー （5）

2023年11月22日 （水曜日）

新規開拓へ備蓄機能訴求

　ドレスシャツ地を備蓄販売する太陽繊維は「プレミアム・テキスタイル・ジャパン」（ＰＴＪ）初出展。ドレスシャツ地専業だったが近年はユニフォーム向けやカジュアル向けのシャツ地が増えているため、ＰＴＪで新規顧客を開拓しようと考えた。

　2千～3千品番を備蓄する小口・即納体制が強み。別注も受ける。仕入れの海外比率は6～7割で増加傾向にある。中国、ベトナム、イタリアなどに協力織布工場や染工場を持つ。

　以前は織物一辺倒だったが、近年は丸編み地や経編み地などニットも増加している。

　今回展ではシルクアミノ酸を付与した機能性ポリエステル「クールマックス」使いのハイゲージニットシャツ地や、リネン１００％織物に形態安定性を付与したシャツ地、超長綿使いの織物シャツ地などを提案し好評を得た。

　尾州産地の中隆毛織も初出展。「ＪＦＷジャパン・クリエーション」（ＪＣ）には尾州ブースの一員として参加していたが、「ＪＣの来場者は学生やデザイナーの卵が多い。新規顧客獲得のためにはＰＴＪのほうがいい」と考え独立して単独出展した。

　定番のウール糸やオリジナルの糸は備蓄するが、生地は基本的に別注。商品構成はウール使いを主力に、丸編み地とシングルラッセルで6割、織物で4割。外注１００％で、顧客は生地商社がメイン。アパレルとの直接取引はないが、「要望があればトライしていきたい」とする。

　織物、丸編み地、ラッセルという幅広いラインアップで熱心に商談を重ねた。輸出拡大も狙っており、フランスの「プルミエール・ヴィジョン」、イタリアの「ミラノ・ウニカ」への出展も検討している。

　シルクの糸、生地、製品を製造販売する尾州産地の長谷川商店は久しぶりのＰＴＪ出展。商社的に糸、生地、製品の販売を手掛けつつ、丸編み機と島精機製作所の「ホールガーメネント」横編み機を保有するメーカーとしての顔も持つ。

　ＰＴＪ出展の期間が空いたのは、以前は豊富なカラーを付けたシルク生地を備蓄していたが、その生産体制に不具合が生じていたため。この問題が改善できたため改めて出展することにした。今回の来場者の反応を見て、再び生地備蓄の体制を整えるか否かを判断するという。