チャイナナウ／中国で「ＴＡＩＯＮ」ブランド拡大／Ｄ.Ｏ.Ｎ海外セールスマネジャー 石橋　彬光氏

2023年12月26日 （火曜日）

　Ｄ．Ｏ．Ｎ（名古屋市中区）が運営するインナーダウンウエアブランド「ＴＡＩＯＮ」（タイオン）が、中国でセレクトショップへの卸売りを拡大している。このほど、大手ブランドとのコラボレーション展開を始め、知名度を高めている。石橋彬光・海外セールスマネジャーに、中国内販の現状を聞いた。

（上海支局）

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　　――「タイオン」は、２０１6年に日本でスタートしたインナーウエアに特化するブランドです。

　インナーウエアのカテゴリーに絞っています。大手企業がなかなかやらないやり方です。24秋冬では１００型、1万を超えるＳＫＵ（商品の最小管理単位）を投入します。アイテムはメインのダウンベストのほか、コートやパンツも展開しています。インナーウエアと呼んでいますが、アウターとして着用されるケースも多いです。ベーシック、ミリタリーなど複数のラインを展開し、さまざまなデザインを投入しています。

　　――欧米やアジア各国でも展開しています。中国内販はいつから。

　2年前に伊藤忠繊維貿易〈中国〉（ＩＴＳ）と組んで、本格化しました。ＩＴＳにディストリビューターになってもらい、販売から物流、プロモーションまで委託しています。

　　――ＩＴＳはアウトドアウエアブランド「グラミチ」を展開していますね。相乗効果は出ていますか。

　はい。グラミチなどを扱う全国25のセレクトショップに卸売りしています。元々の規模が小さかったこともありますが、中国の売り上げの伸びはグルーバルの中で最大です。

　　――「ニューバランス」と中国限定のコラボレーションに乗り出しました。

　先月から全国に12店あるニューバランスチャイナの旗艦店（ＮＢグレイ）で、コラボレーションアイテムのコートを販売しています。売れ行きは想定以上です。この取り組みにより、ブランド認知度が高まっています。

　　――今年は景気低迷の影響で、中国市場は全般的に勢いに欠きます。

　とはいっても、日本市場の厳しさに比べれば状況は良いと思います。消費意欲は高く、市場の勢いを感じています。タイオンの購買層は、皆さんファッション感度が大変高いです。

　中国で成功すれば、海外への波及効果も期待できます。日本と並ぶ最重要市場として、今後も重視していきます。