逆境に駆ける～2026アパレルトップインタビュー／オンワードホールディングス　社長 保元道宣氏

2026年01月13日 （火曜日）

次の柱づくりに挑む

　昨年来、四季の移ろいが消え、販売政策の肝となるシーズンＭＤがもろくも崩れた。それでも多くの企業で効率化を見据えた構造改革を継続、企画もアップデートしている。一方で、懸念材料の物価高や円安基調が続く。外部環境への対応を含め、経営トップの実行力や判断力がより重要になっている。まずは、オンワードホールディングス（ＨＤ）の保元道宣社長に方針を聞いた。

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――昨年は「二季」のシーズンＭＤを導入した。商況を振り返ると。

　春と秋が短くなり、ざっくりと四季から二季という考え方にシフトした。大きな変化なのでこれからも企画を磨き上げる。長い夏への対策は道半ばと考えているが、ヒット商品も生まれた。試行錯誤をしながら着実に前へ進んでいる。冷え込んだ昨年11月に入ってからはコートが売れている。在庫を強気に構えているので、玉不足の心配はしていない。

――ＭＤで成果が表れたブランドは。

　百貨店販路では「23区」が堅調だ。ショッピングセンター（ＳＣ）、電子商取引（ＥＣ）では「アンフィーロ」が大きく伸びている。23区は33年目を迎えた基幹ブランドだがＭＤに加え、接客やデジタルの力を活用した購買体験など“総合力”で評価されている。

　アンフィーロでは新しい世代を開拓した。オンワードグループは百貨店を主体に展開してきた歴史もあり、こうした新流通で存在感を示せたのは良い傾向だ。また“機能美”というコンセプトで、発想の段階から合繊ベースの商品構成へ取り組んだ。当社のデザイン力に加え、新素材の強みを掛け合わせたことも奏功した。東レなど素材のパートナー企業の力も大きい。

――オーダーメード主力の「カシヤマ」も急成長している。

　カシヤマはＳＣにも出店し業績は好調だ。従来は都心の銀座や新宿など路面店で広域のユーザーを獲得してきたが、新規出店した流山おおたかの森ＳＣ（千葉県流山市）でも需要があることが分かった。採寸予約がオープン前から多数入り、同じような状況はイオンモール福岡店、広島府中店でも見られた。従来は学生と50代の顧客を中心に取り込んでいたが、ＳＣでは30～40代のビジネス客が来店している。

――カシヤマの成長に向けては。

　カシヤマは、中国・大連にある自社工場を増強した。増設した第2工場もフル稼働し、将来的には第3工場をどこに建設するのか検討している。日本か、それともＡＳＥＡＮ諸国になるのかシミュレーションをしている。2030年度までは中国生産などで対応できるが、その先も視野に入れている。

　百貨店でもオーダー事業を長年展開しているが、今春以降に「カシヤマ・プレミアム」というブランドで高価格帯のゾーンを狙う。こちらはメード・イン・ジャパンで対応し、オンワードの協力工場で生産する。スーツは当社の祖業だ。今後、カシヤマのオーダースーツ事業はオンワードグループの柱になる。

――法人向けの事業については。

　法人向けのビジネスもＢｔｏＣと並ぶ柱にする。法人事業を主力にするオンワードコーポレートデザイン（東京都千代田区）の業容を30年度までに倍増させたい。

　ユニフォームの製作や販促グッズを展開して60年以上になり、約2千社の顧客基盤がある。新機軸として空間デザイン（スペースクリエート）で新しい芽が出てきた。顧客企業の課題を包括的に解決し、ここに伸び代がある。

――物価高、円安の影響については。

　ゼロではない。定番的な商品は企業努力でコスト上昇分を吸収し、価格を維持する。新商品についてはクオリティーを高めながら価格に反映させる。定番と新商品の2軸でＭＤを考えている。平均的に緩やかな価格上昇になりそうだ。極端な値上げは考えていない。