春季総合特集Ⅴ（２）／トンボ／社長 藤原 竜也 氏／無駄を省き、そぎ落す／今年150周年迎える
2026年04月24日 （金曜日）
トンボは、今春の入学商戦で、学生服、スクールスポーツ共に新規校の開拓が進み、モデルチェンジ（MC）の獲得校数、人数共に増えた。懸念事項となっていた過剰在庫も適正化にめどがつきそうだ。2026年6月期は、増収増益を見込む。今年150周年を迎えるに当たり、これまでの「ご縁を大切に」、次の200周年に向けて動きだす。
――26年度の経済で最も期待している分野は。そこにどのような形で関わっていきますか。
省力化や効率化を目的に、人工知能（ＡＩ）の積極的な活用を進めています。無駄がそぎ落とされた状態を表す“リーン化”を実現していきたいと思います。カタログ撮影をはじめ、主に販促分野でＡＩを活用します。
一方で、縫うことに関しては、人の手でなければなりません。生産指示などモノ作りに付随する事務作業の方でＡＩ活用を検討しています。直近では、資材調達を効率化するＡＩの導入を決めています。
――26年の入学商戦はいかがでしたか。
今年から、所得制限なしで私立、公立を問わない実質無償化が全国の高校で始まりました。東京と大阪を中心に私立を志望する生徒が増えています。
今後は、公立の統廃合が進むのではないでしょうか。校数自体は減りますが、統廃合に伴い学生服が刷新される機会が増えると推測しています。これまでは、魅力や特色の醸成に注力してきた学校が、生徒数を増やしています。現時点では、高校授業料無償化がＭＣの増加に影響しているわけではありませんが、生徒数の拡大を狙ったＭＣが増えることへの、準備をしていきます。
――26年6月期の見通しは。
26年度のＭＣは、校数、人数ともに獲得数を増やすことができました。納品も順調に進みました。26年6月期は、増収増益を見込んでいます。
新型コロナウイルス禍などの影響で20年ごろから続いた供給不安に対応するため備蓄を増やしたことが原因で、ここ数年は在庫過多でした。1年に30％程度ずつ在庫の適正化を進め、今年度にはめどがつきそうです。
一方で、27年6月期は厳しくなると予想しています。6月末の新規受注締め切りまでまだ時間がありますが、ＭＣを実施する校数が減る傾向にあります。原燃料の価格は引き続き上昇していることに加え、人件費も高騰しています。
スクールだけでは増収が厳しいため、介護やメディカルなどのヘルスケア事業で盛り返したい。また新規事業にも取り組み、現在幾つかの事業候補を検討しています。
――ブランドごとの進捗（しんちょく）は。
昨年発表した、シップスと協業の学生服「シップススクールイヤーズ」は、私立を中心に、再来年度に向けて多くの引き合いを受けています。5年で30校の採用を目指しています。また「イーストボーイ」は根強い人気があり堅調です。
スクールスポーツでは「アンダーアーマー」が、今年度50校以上で採用が決まりました。「ヨネックス」も安定的に伸びています。自社ブランドの「ビクトリー」は、学校独自の表現ができる昇華転写プリントに加え、オリジナル素材の「ピステックス」が好評で、採用校の増加につながっています。
――設備投資の計画は。
スポーツ向けに、昇華転写プリント用のプレス機を紅陽台昇華センターに1台増設します。現在検証中で実働はこれからになりますが、生産力の増強を図ります。生地をセットする際の労力も軽減できるほか、色ぶれなどの問題が減少し、品質の向上と安定につながります。不良の抑制で、材料や時間のロスを軽減し、検反作業を容易にします。
――150周年という節目の年です。
150周年記念事業の一環として、スコットランドの老舗タータンメーカー、ロキャロンで独自の格子柄生地「アニバーサリータータン」を制作しました。今後、さまざまな場面やアイテムで使う予定です。
150年間にわたり事業を継続できたのは、関係各位と結んだ“ご縁”のたまものです。これからも、ご縁を大切にしていきたいと思います。
〈私のちょっとしたストレス解消法／散歩がてら山登り〉
「ストレスはない」という藤原社長。新型コロナウイルス禍以降は、お酒を飲みに行く機会も減り、心身ともに健康的な暮らしぶりなのだとか。月に1回、岡山県倉敷市児島のほぼ中央に位置する「瑜伽山」（ゆがさん）に歩いて登るという。瀬戸内海国立公園の特別地域に指定されている自然豊かな山で、頂からは地平線まで続く絶景を臨むことができる。自宅からの距離は片道約7㌔あり、標高274メートルの山頂まではかなり急勾配。登るには、ストレスにも負けない強い精神力が必要だ。
【略歴】
ふじわら・たつや 1984年テイコク（現トンボ）入社。2013年取締役、15年常務取締役、19年に瀧本の代表取締役社長に就任。22年9月22日付で現職