紡績会社の縫製品事業特集／縫製品の卸売り／子会社通じ、賃借商標で

2002年06月26日 （水曜日）

富士紡が先行

　紡績会社は、縫製品の生産を請け負う一方で、有名な商標を借り、それを冠した縫製品を自ら卸すという事業を、子会社を通じて行っている。

　その規模が最も大きいのは、富士紡だろう。同社は、全額出資子会社のフジボウアパレルを通じて、「ＢＶＤ」「タイトリス」などの賃借商標を冠した衣料品を卸している。その年商は、２００億円前後に達しているという。うち、１００億円強は、「ＢＶＤ」によるもの。

　フジボウアパレルは今、「ＢＶＤ」の市場を近隣諸国へも広げつつある。昨年から韓国で、今年５月からは香港でも、「ＢＶＤ」肌着が販売され始めた。今年の夏には、台湾での、後半にはタイでの販売も始まる見込みだ。中国で販売することも検討しているという。２００４年度には、「ＢＶＤ」製品の売上高の２割を、海外で稼ぎ出したいと意気込む。

　同時に、生産拠点も近隣諸国へ広げ始めた。２００４年度には、前述の海外販売分も含めた「ＢＶＤ」製品の５割を、海外一貫生産品にするという計画を持っている。中国・常州に昨年８月、フジボウアパレルの全額出資で、縫製子会社（富士紡常州服装）を設立。ここで、「ＢＶＤ」トランクスを年間１００万～１５０万枚規模で縫製し始めた。さらに昨年１０月、タイのジンタナ社が５１％、フジボウアパレルが４９％を出資し、縫製管理会社（ジンタナ・フジボウ）を設立。ここを窓口にジンタナ社の縫製工場を使い、「ＢＶＤ」肌着を年間３００万枚規模で生産している。

自社商標での挑戦も／カネボウ繊維が昨年から

　子会社を通じて、賃借商品を卸すというのが、紡績会社の縫製品卸売り事業の一般的形だが、本体が、自社登録商標で卸すという事例もここへきて出てきた。

カネボウ繊維は昨年４月、痩身サポーター群を「キュート・サポート」商標で発売した。これに加えて、銀メッキ繊維の「エックスエイジ」で作ったタオル、靴下もそろえ、薬局チェーンへ売り込んだ。初年度の売上高は、１億円強とまだ少ない。しかし、今年４月に投入した「ビタミンキレイ」商標の婦人肌着が、４～６月の３カ月間で「１億円超」の販売実績を残すなど、拡大方向にある。

　昨年９月には、カネボウの化粧品事業本部が男性化粧品に使っている商標、「ジェイク！」を冠した紳士服（スーツ、シャツ、ネクタイ）を、紳士服チェーンのはるやま商事へ卸し始めた。９月に秋冬物、１２月に梅春物、３月に春夏物をという周期ではるやまの物流センターへ一括納品、追加納品はしないという方式だ。だから、カネボウ繊維に在庫リスクはない。現在、はるやま商事を含む４社の紳士服チェーンへ、この方式で卸している。初年度年商は２～３億円（卸値）に達する見込み。ジャケットやパンツを今秋から品ぞろえに加える予定もあるため、２年目の年商はその倍になると予想している。

　昨年秋には、これに加えて紳士礼服の卸売りも開始している。今春から、その卸し先を増やした。現在、はるやま商事を含む紳士服チェーン５社と、大手量販店１社へ、追加納品をしない“売り切り御免”方式で卸している。その卸売額は今年度、「『ジェイク！』の２年目並み」の規模になりそうだという。まだまだある。今年度中に「さらに３、４ブランドを立ち上げる予定」だそうだ。

クラボウも婦人服で参入

　今年５月、クラボウの羊毛事業部も、同社登録商標の「ココデ」で、百貨店を対象に婦人服の卸事業を開始すると発表した。同事業の年商は前年度で１２７億円。うち、３０％前後がすでに、縫製までを請け負った製品納めによるものになっている。この比率を、２００３年度に３５％へ高めるという方針を同事業部は掲げていた。今回の婦人服卸売り事業は、この計画の立案時には想定していなかったもので、今回の企画を委ねることになったＴＣカンパニー（大阪市中央区）の十三千鶴代表と同事業部の意向が、「たまたま合致した」ことが、きっかけになったという。