生地商社／ストーリー性で商機作る／国内外へ産地の技術再訴求

2026年11月11日 （水曜日）

　生地商社各社が、日本の産地のモノ作りにスポットを当てた訴求を強めている。低調ぶりが続く国内外のアパレル市場に対し、モノ作りのストーリー性を加えることでなんとか販売機会を増やそうという狙いがある。（吉田武史）

　宇仁繊維（大阪市中央区）はこのほど開いた個展で、ロゴも添えた産地シリーズを披露した。「北陸刺繍（ししゅう）」「Ｈｏｋｕｒｉｋｕ　Ｑｕａｌｉｔｙ」「石川応援プロジェクト」「Ｋｙｏ　Ｑｕａｌｉｔｙ」「Ｋｉｓｈｕ　Ｑｕａｌｉｔｙ」「浜風ファブリック」などを独自の産地シリーズとして投入した。併せて、「高島ちぢみ」「播州織」「倉敷染」「Ｋｙｏ　Ｐｒｉｎｔ」「和歌山ニット」「尾州マーク」「遠州織物」「米沢織」など産地が取得する地域ブランドの訴求も強める。

　「通販ブランドなどには産地のストーリー性が特に響く」（同社）ためだ。紙のカタログ通販にしてもネット通販にしても、文字で多くを語ることができるツールと、産地のブランディングとは親和性が非常に高い。「産地ごとにブランディングすることによって営業スタッフが顧客に説明しやすくなる」という利点もあるようだ。

　スタイレムは撚糸・タオル製造の浅野撚糸（岐阜県安八町）の、繊維の隙間に空気の層を作る特殊撚糸「スーパーゼロ」を用いた生地ブランド「ＳＯＲＡＩＴＯ」（ソライト）の拡販に努めている。同素材を使ったパーカやＴシャツが早速今秋から店頭に並んでおり、韓国や中国など海外ブランドとの商談も進む。

　同社は近年、「日本のサプライチェーンを守ることと、日本ならでは、スタイレムならではのモノ作りを追求する」という方針の下、カナーレジャパン（愛知県一宮市）やＷＳ（石川県宝達志水町）を、それぞれ産地企業と合弁で設立するなどモノ作りへの投資を進めている。浅野撚糸と戦略的パートナーシップを結んだのもこの考えの一環だ。「日本の価値を引き上げる」と意気込む。

　サンウェル（大阪市中央区）は、「ジャパニーズ・レガシー・コレクション」を打ち出す。綿使いの生地をウール産地の加工技術で仕上げて独特の風合いやリラックスした表情を付与した「漣―ＲＥＮ―」、職人の手作業で染めたスペック糸シリーズ「綛―ＫＡＳＥ―」などを展開し、「非常に好評」という。

　バンセット（旧双日ファッション、同）は数年前から日本の匠の技術力による上質素材を集めた「シンプレミア」という独自ブランドを展開しており、国内外で販売を伸ばしている。

　ある生地商社は「合繊を進化させる技術力、天然繊維を使ったクラフトマンシップのモノ作りは海外ブランドにかなり響く」と話す。冷え込む国内アパレル市場を活気づけ、海外市場を開拓するためにも、ストーリー性の付与は有効な訴求方法といえる。