日本企業の中国戦略／伊藤忠テクスマック（下）

2004年10月28日 （木曜日）

“らしさ”追求で拡大へ

　伊藤忠テクスマックは６つの営業戦略を掲げる。順にあげると（１）汎用機種の多客先（２）特定機種の特定客先（３）中国展開の日系客先（４）伊藤忠商事繊維カンパニー取引先（５）高付加価値加工機械（６）新規分野開拓――への各対応である。

　汎用機種の多客先対応の代表格は革新織機。加工機は染色仕上げが中心となり、新規分野はプラスチックやフィルム関係を指す。対中戦略では「当社らしさを打ち出すには特定機種の特定顧客、中国展開の日系客先対応、そして繊維カンパニーとの連動がポイント」（川口正純社長）となる。

　特定機種とは化合繊機械、タオル織機、コンパクト精紡機などが中心。いずれも世界に誇る日本の繊維機械メーカー群とのコラボレーションが基本だ。また、カーシートなど自動車関連産業が対中進出を加速させる中で、そうした取り組みも今後のカギを握る。そして、山東魏橋集団、ヤンガー集団など伊藤忠繊維カンパニーが進める戦略的提携先に対して共同ワークを進めることも課題となる。

　こうした課題に対応するため、中国でも技術サービス支援体制を強化する。すでに中国市場対応で１０人の技術スタッフを張り付けているほか、同社が所属する伊藤忠・産機ソリューション部門の他事業会社と共同出資で上海市に現地法人を設立、同地でのフォロー体制を拡充する。

　新会社は「日騰機械（上海）有限公司」で、０５年１月１日付で設立する予定。産機ソリューション部門が一体となって中国市場でのフォロー体制を充実させるほか、現地でのビジネス促進を図るのが目的だ。

　川口社長は「伊藤忠の対中繊維機械ビジネスは６０年代からの歴史がある。トレード業務を中心に、日本企業の中国進出を手助けできれば」として、技術サポートを軸としたサービスの拡充を引き続き進める考えだ。